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净水器厂家怎样帮助代理商有效转型呢?[ 12-04 11:51 ]
  首先净水器厂家要给代理商提供转型的信心。一是提供良好的发展趋势;二是企业内部有完善的管理体系,让代理商能感受到,如在策划、规划等管理的内容都要为代理商转型做好准备;三是合理的传播,企业的发展需要让我们客户感受到我们发展的趋势,要有有效的推广、合理的包装,卖点挖掘要充分,促销手段、促进上柜等方面都要到位;第四方面,物料的跟进。这样一整套由内而外的举措,让代理商看到未来的发展前景,为代理商转型做好了服务,进而为代理商转型建立发展的信心。   其次提升产品力这个核心竞争力。净水器产品是帮助代理商转型的最有力的武器,
摆正心态 正确看待净水器代理权变更[ 12-03 15:25 ]
  在工作中,经常与净水器代理商打交道,也会听到一些代理商抱怨说净水器厂家重利轻离别。想当初在品牌不够强势,产品还不太畅销的时候,让自己做独家代理制,承诺保证保障自己的利润空间和市场地位。正是因为有这样的承诺,自己才会积极努力投入人力物力去做市场,使产品迅速占领当地市场。但当企业在当地发展了以后,厂家却翻脸不认人,又去发展其他的代理商,分享自己的劳动成果或者不让自己代理了。   笔者也很同情这些净水器代理商。但市场是无情的,随着市场环境的不断变化。当初独家代理时发展成为百万、千万富翁的一些代理商们,在挣到第一桶金
学做强势净水器加盟商[ 12-02 13:56 ]
  “卸磨杀驴”的事情时有发生,究其原因,双方各执一词,难有定论。那么,弱势的净水器加盟商如何使自己强势一些,拥有一定的话语权呢?   1.、主动表达自己的权益:协议不久,即将到期或者刚开始合作,净水器加盟商应该将自己的意见主动表达,与净水器厂家对话,是希望长期与对方同心协力的合作,还是成为厂家阶段性的合作伙伴。未雨绸缪,以免突发事件,措手不及及。   2、发展自己的势力:利用合作“偷师”,掌握供应链资源,趁势发展强化自己的网络资源,与自己的下游合作伙伴形成强化同
净水器代理合同该如何制定?[ 12-02 13:49 ]
  对于净水器厂家来说, 进行同一类业务活动, 如果使用不同版本的合同, 将大大增加风险控制和危机处理的难度, 造成业务发展无序, 引发净水器代理商之间的攀比纠纷。但如果使用同一版本的合同,又容易导致合同被指控为格式合同。   站在净水器代理商的角度, 肯定是希望合同因代理商而异, 因具体情况而异。比如签订独家代理台同的就不能使用一般的代理台同格式和条款, 对独家代理商的具体销售区域必须明确规定,代理商既不能踌区域销售, 而厂家也不能在合同期内在该区域内发展其他代理商。   就合同而言,最容易出问题的是主
净水器厂家需要营销新思路[ 12-01 14:30 ]
  净水器在净化水源方面的明显作用,以及作为无污染、无能耗的产品,其市场空间巨大,正成为家庭电器的主力军,其特点是,不存在触电隐患、省电、使用方便、不占室内空间等优点正逐步被广大消费者所接受。纵观目前净水器行业的现状,散、杂、乱等现象还比较明显,主要是由于净水器行业门槛较低,技术含量不高等原因所造成,品牌在这个行业还没有形成。   目前市场现状是:品牌较杂、售后服务也不尽人意、质量参差不齐,营销手段还是粗放式经营,并没有按照市场进行精细化细分和品牌运作。比如净水器在市场上有成几千个品牌,但没有
代理商如何选择合适的净水器厂家?[ 12-01 13:42 ]
“男怕选错行,女怕嫁错郎”,代理商就好比这里的“女”。代理商对于净水器厂家的选择关系着以后生活得好不好、有没有发展前途等问题。一直以来,净水器厂家都以强者自居,特别是在业务方面占据绝对的话语权,大家谈论的大多是如何选择代理商、如何控制代理商的问题,而很少有人能站在代理商的位置上思考问题。   作为一个净水器代理商,特别是新进入的创业者,如何才能在众多的净水器厂家中选择一个最适合自己的合作对象呢?应从以下几个方面予以评估:   1、关于净水器品牌:厂家品牌越强,
净水器唱响健康歌[ 11-27 14:00 ]
救护车一响,一年猪白养; 住上几天院,三年做白领; 十年努力奔小康,一场大病全泡汤!
弱势净水器代理商如何自保?[ 11-27 11:01 ]
在净水器厂商关系中,代理商相对处于弱势地位。经常会有净水器代理商遭遇厂家的抛弃。   这种现象是典型的代理商与厂家的经营思路出现差异,导致了净水器厂家出现“骑驴找马”的情况。厂家为实现渠道扁平化而更换代理商是比较普遍的,所以,代理商在选择净水器厂家和品牌时一定要谨慎,规避陷人厂家设计的“代理陷阱”中。卸磨之后驴被杀,岂不是悔之晚矣?   那么,弱势净水器代理商该如何保障自身利益呢?   笔者认为,有三点比较重要:   一要选择合适的净水器厂家   二是做
净水器厂商合作风险意识最重要[ 11-26 11:48 ]
很多净水器代理商在与厂家合作的时候,对厂家的合同期限有自己的想法。因为,几平所有的合同期限都是一年,于是有的净水器代理商希望将合作的期限延长为三年甚至更长。当然代理商这样的想法也是有自己的理由,主要是通过长期给自己吃一颗“定心丸”,也可以使得代理商对市场的投入更加坚定。   净水器厂家需要合格、规范、强大、诚信的代理商来销售产品、承担风险、提供经营资金、解决产品缺陷,所以培养和发展合格的代理商既是我们的权利也是厂家的义务。厂家希望商家发挥其在销售网络的信誉和影响,充分利用其在消费终端的
做净水器代理需有效方式量身而入[ 11-25 14:58 ]
在激烈的市场竞争中,净水器厂商通过各种手段加大对渠道的掌控力度,作为厂家开始寻求与强势的区域经销商深度结盟,采取资本注入的方式成立合资销售公司,而作为净水器代理商为厂家在一方品牌建设中作出那么多努力却面临着因为各种原因而出局的命运,与厂家资本联合,可获得从未有过的安全感。   成立合资销售公司,在减少渠道冲突,统一价格、统一政策、统一产品方面有着绝对的优势,最终呈现出以净水器厂家为主导的获得渠道效率的提升与对市场掌控的局面确实发挥着重要作用,我认为,销售公司的优势在于:   一是打造统一的净水器销售平台。目
净水器代理商要以积极的心态与厂家沟通[ 11-24 13:28 ]
净水器代理商根据自身需求选择适合自己的净水器厂家和品牌很重要。作为代理商,与厂家接触最多的人就是业务经理或者大区经理(根据品牌的不同,以及代理商规模的不同, 职位设置会有所不同)。但无论如何,都要与厂家负责区域业务的人做好第一层面的沟通,继而利用好这个角色做好与厂家的沟通。   通常,区域经理都与净水器代理商一起办公,区域经理基本就是代理商的操盘手。作为厂家和代理商的纽带 区域经理对公司产品线及促销政策等如何与当地代理商更好的结合最为了解,因而如果区域经理在做好公司政策的执行和监督的同时,能帮助代理商分析厂
净水器知识普及--净水器的起源和分类[ 11-22 11:24 ]
因为水污染而造就的净水器市场,其火爆程度引起越来越多的人侧目。但说起净水器,很多人还只是听说过,少数人就算亲眼见到了,还是觉得陌生:这玩意儿从哪来的?有什么用?我喝自来水几十年也没啥问题,净水器一个就卖几千块,真有必要买吗? 这个场景有点像空调刚出来的年代,人们看到空调,上下左右的打量,仿佛看到一个白色的怪物。当时笔者对空调既不了解,也很不以为然:这么贵,谁会去买呀?天气热,买个大蒲扇就解决问题了,看把有钱人惯的!可是经过不到二十年的发展,看看眼前,南方家庭谁家没空调,而且恨不得每间屋都装一个。  
净水器厂家如何解决“坏小鬼”[ 11-21 16:06 ]
“坏小鬼”的解决之道有三:厂家管理好。代理商要善于应对,区域经理自身品牌建设加强。虽然这三方面对屏蔽坏小鬼都有其重要的意义,但是其中厂家的改进是最重要的最根本的方面。   首先, 净水器厂家决策者要在意识上真正把代理商当成客户, 至少要作为平等的合作伙伴。   净水器代理商是帮助厂家销售产品的, 在一定意义上是上帝, 理应尊重。即便厂家还无法把代理商看成上帝, 也要把他们当成客户看。最底线的标准也应是当成平等的合作伙伴, 而不能当作厂家的下级, 更不能视为是区域经理的下级。厂家高
净水器经销商如何与厂家合作[ 11-20 15:59 ]
许多经销商在如何选择代理净水器厂家的问题上最关心的是:产品价格、能否赊帐、独家代理权等。其实笔者认为净水器经销商选择代理厂家首先需要了解:厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致(至少短期目标或策略应该一致)。如果是,那么双方的合作便有了良好的开端,也很容易获得厂家各方面的支持;如果双方的策略和目标有差距,又不能确认可以缩短差距,那么还是放弃这样的合作,因为很难获得你所希望的支持,最后的结果可能是不欢而散。   不同净水器厂家,厂家不同阶段,不同地区的市场策略和目标各有不同,而厂家不同的市场策略决定目
如何做好净水器代理商?[ 11-19 14:37 ]
如何能作一个好的净水器代理商?笔者认为,要做一个好的净水器代理应该从以下几方面考虑。   1、真诚合作   代理商和经销商不同,代理商要和厂家同生共死的。这点上,很多人会提出不同意见,因为代理商和厂家的合作可能就是几年,一辈子合作的代理商和厂家是不存在的。笔者要强调的是:即使明知合作期限可能很短,但是一定拿出诚意,这就是做生意前先做人。如果你和一个厂家同生共死的故事在业界流传,你还担心没有厂家主动找上门与你合作吗?   2、真心喜欢代理的品牌   作为品牌的代理,一定要打心眼里喜欢所代理的品牌,认同厂家
净水器代理与直营相结合是未来趋势[ 11-18 11:46 ]
  净水器厂家对“指挥权”的强烈渴望,以及对利益最大化的无限度索取,这是他们想抛弃那些曾经在前期开拓市场中立下汗马功劳的净水器代理商的最重要的原因。毕竟适者生存,自己不抛弃代理商则只有被市场无情抛弃。不管至纯净水器是代理制也罢,是分公司直营也罢,无所谓谁优谁劣,关键是厂家要根据自身的具体条件有针对性地去选择最科学、最有效.最适合自己的销售渠道,使自己的净水器在既定的目标市场中具有决定性优势。   市场每天都有变化,在终端渠道中,尤其是分销渠道中,有时净水器其分公司制与代
净水器厂家和品牌该如何做好网络营销[ 11-17 16:54 ]
  目前净水市场火爆,净水器厂家和品牌如雨后春笋一般越来越多,那么如何在众多竞争对手中脱颖而出,是摆在所有厂家和品牌眼前的任务。作为一种新颖的营销方式,网络营销已经成为许多净水器厂家和品牌热衷的课题,很多有实力的净水器企业都对于网络营销表现出了浓厚的兴趣。那么,净水器厂家究竟应该怎样做好网络营销呢?至纯净水器根据多年来的网络推广经验与您一道分析目前比较普遍的网络推广方式。          一、知识营销 &nb
了解是净水器代理商和厂家沟通的基础[ 11-17 15:53 ]
  净水器代理商真正想获得的政策倾斜和资源支持,需要与净水器厂家直接做深层次的沟通,尤其是双方高层之间的沟通和交流。   高层互访是了解的前提。   高层之间的沟通,在净水器代理商角度当然是指最高决策人,厂家的对象则主要包括市场总监,营销总监等把握市场导向的群体,或者更高级可以直接与董事长沟通,但与董事长之间沟通需要代理商把握好一个尺度,我国有句俗话叫越俎代庖 ,不能因为直接与最高领导的关系如何如何为令牌要求营销或者市场总监的给予。这样等于忽视或者说架空了对方的地位,对任何人来讲,这种否定
如何选购净水器--纯水机和超滤机的区别[ 11-14 10:58 ]
面对水污染,现在的消费者都会选择去买一台净水器。但面对不同的净水器品种,在选择的时候又不知道改如何入手了。笔者请教了净水行业的资深人士,就以上问题加以说明,希望对消费者的选择有所帮助。   净水器主要分为两大类,一类叫纯水机,装备的是RO反渗透膜,产出的是纯净水,跟超市里卖的怡宝纯净水类似。反渗透膜的起源是海水净化,净化过滤的水质可以达到纯净水的标准。也就是说,把水质不管是有害的物质,还是有益的矿物质离子全部都去除干净,经过净化过滤的水只包含水分子,达到直饮饮用的纯净水标准。至纯净水器配置的反渗透RO
净水器厂家需要摒弃博弈心态[ 11-13 13:50 ]
  来到净水器销售一线视察,很容易发现,我们的净水器销售人员心理是非常“紧张”的。就像媒体评价中国足球的球员,因为心理素质差,一上场比赛动作就走样,越是重视这场关键的比赛,心里越是紧张,越紧张就越走样,我以为,对于销售人员的紧张,不属于心理素质的范畴,用心态来定义更为准确。   心态问题无外乎在于“缺乏技术自信”和“错误的心态定位”两类。而前者容易调整,无外乎提高自身技术水平或者打两场胜仗就可以改善,而心态定位错误就不是能
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